Аналіз реалізації

Аналіз реалізації – означає перевірку співвідношень на ринку збуту, що має на меті отримати дані для виробничого плану і для політики реалізації.

Приклад: підприємець вирішив змінити свою політику реалізації і з цією метою виявити, хто з клієнтів дає більший прибуток. Для цього він вдається до допомоги пропорції “прибуток – витрати”. Аналіз показує, хоча з клієнтом А у фірми найбільший оборот, але найнижчий прибуток. Найбільший прибуток фірмі приносить клієнт В, правда, при найнижчому обороті. Зорієнтований на прибуток підприємець задумається над тим, чи варто далі підтримувати ділові зв’язки з клієнтом А, враховуючи той факт, що потужність підприємства обмежена і розрахована на невелике число клієнтів.

Приклад в числах:

Клієнт А Б В
Оборот 1000 400 100
Витрати 900 340 80
Прибуток 100 60 20
Прибуток (за відношенням до витрат) 11, 11% 17,65% 25,00%