Анализ оборота

Анализ оборота — призван вскрыть слабые места маркетинга фирмы по реализации, организовать мероприятия для их преодоления и улучшить сбыт. Для этого вы­считываются, например, показатели оборота, при помощи которых можно сравнить произ­водительность своей фирмы с другими пред­приятиями.

Часто сравнивается и собственное развитие оборота за несколько последних лет. Важнейшим показателем оборота для анализа оборота является рендита оборота, чаще назы­ваемая рентабельностью оборота — отношение прибыли к выручке от продажи, то есть к обо­роту. При этом нужно учесть, что в розничной торговле ни один купец не может продавать то­вар по закупочной цене: он просто ничего не заработает, вся его деятельность ничего не бу­дет стоить. Поэтому ему нужно приплюсовать дополнительную прибыль. Она состоит из:

1) собственного заработка (предпринимательско­го заработка);

2) процентов на вложенный ка­питал;

3) премии за риск — возможные убыт­ки (возможная порча товаров);

4) собствен­но прибыли с оборота.

Подсчет прибыли дол­жен осуществляться с большим чутьем: если он скалькулирован слишком высоко, то купец, при более низких ценах у конкурентов, может «про­сидеть» на своих товарах. В анализ оборота мо­гут быть привлечены еще и другие показатели.

К ним относятся, например, оборачиваемость складских товаров, когда оборот ставится в зависимость от наличия товаров.