Анализ реализации

Анализ реализации (Absatzanalyse) — озна­чает проверку соотношений на рынке сбыта, имеющей целью получить данные для производ­ственного плана и для политики реализации.

Пример: предприниматель решил изменить свою политику реализации и с этой целью вы­явить, кто из клиентов дает большую прибыль. Для этого он прибегает к помощи пропорции «прибыль — затраты». Анализ показывает, хотя с клиентом А у фирмы самый большой оборот, но самая низкая прибыль. Самую большую прибыль фирме приносит клиент В, правда, при самом низком обороте. Сориентированный на при­быль предприниматель задумается над тем, стоит ли дальше поддерживать деловые связи с кли­ентом А, учитывая тот факт, что мощность пред­приятия ограничена и рассчитана на небольшое число клиентов.

Пример в числах:

Клиент А Б В
Оборот 1000 400 100
Затраты 900 340 80
Прибыль 100 60 20
Прибыль (по отношению к затратам) 11, 11% 17,65% 25,00%