Основателям фирм нужны размах, смелость, и, само собой, хорошая продукция

Карл Маркс сказал когда-то, что при капитализ­ме середняк отомрет. Получилось наоборот. При рыночной экономике постоянно подрас­тают молодые предприниматели. Они привносят свежее веяние, они заботятся о динамике, они уско­ряют технический и экономический прогресс.

Основатели осваивают рынок, оживляют конку­ренцию и поддерживают дееспособность в соревно­вании. Новые фирмы развивают новые идеи, созда­ют новую продукцию, новые способы изготовления и создают новые рабочие места.

Звучит так, как будто основатели — всемогущие волшебники. Посмотрим, что из себя представля­ет личность предпринимателя. Он должен быть го­товым и к риску, и к нагрузкам, и уметь убедить, и быть очень дисциплинированны; он должн обла­дать ораторским талантом и способностью обхож­дения с людьми. Важен оптимизм, Вы видите на диаграмме: тот, кто ворчит, смотрит на мир песси­мистом, тому лучше остаться на своей постоянной работе.

Естественно, что молодые предприниматели дол­жны быть хорошо профессионально подготовленны­ми. Им не обойтись без:

  • купеческих знаний, например, бухгалтерии, маркетинга, необходимо знать рабочее и налого­вое законодательство, калькуляцию;
  • знаний своей отрасли, рынка (поставщиков и клиентов), а также уметь правильно оценить сво­их главных конкурентов;
  • знаний о путях сбыта, и вопреки конкурентам, су­меть утвердиться на рынке.

Семь важных вопросов молодому предпринимателю

  1. Идея фирмы нова или есть конкуренция?
  2. Суть деловой идеи?
  3. Обладаете ли Вы все­ми теми качествами, не­обходимыми для руково­дителя фирмы?
  4. Под какой порядок подпадает Ваша фирма: ремесленный или про­мышленный?
  5. Какая из правовых форм соответствует Ва­шей фирме?
  6. Предписывает ли за­кон заключение общест­венного договора?
  7. Предписана ли запись в торговый регистр?

Все дело в правильной подготовке – три дороги к старту

Основателям следует перед стартом задать самим себе вопрос: требует ли идея создания совершен­но нового, самостоятельного предприятия, или можно найти другой выход? Вам, например, надо подумать, стоит ли Вам владеть предприятием или воспользоваться Франшизингом (Franchising), когда предприниматель покупает у такого извест­ного ресторана быстрого обслуживания McDo­nald’s, известное имя, регулярно завозимые про­дукты и действующую организацию. Франшизинг это, так сказать, система филиалов, где самостоя­тельные предприниматели становятся владельца­ми лицензий. Учредители фирм могут стартовать еще и как -«Субподрядчики»- (Subunternehmer) и на основе постоянного договора стать поставщи­ком бывшего работодателя. Или Вы, благодаря особым способностям, становитесь Партнером другой фирмы.

Если основателю удалось оформить свою идею о создании фирмы в виде концепции и тщательно подготовиться, то и легче будет найти кредитора.

Кто поможет деньгами молодым предпринимателям

Построить фирму стоит денег. Молодые предприни­матели нуждаются в кредитах для приобретения ма­шин, обстановки и оборудования для бюро или для рекламы. Во многих странах государство берет на себя поощрение основателей. Особенно серьезно это поощ­рение в Германии — это целая программа. Не только федеральные, но и местные органы оказывают финан­совую помощь. Оказывается эта помощь почти всем профессиональным группам ремесленников, торговцев и промысловиков. Для индивидуальных профессий тоже существуют программы помощи.

Эта забота выражается в форме кредитов с льгот­ными процентами, годами отсрочки и длительным сроком погашения, иди поручительств, взятий на себя расходов за консультации, и готовности предо­ставления дополнительных процентов. Финансиро­вание осуществляют, как правило, государственные кредитные институты.

Заявка на поощрение подается в частный банк или в сберегательную кассу. Эксперты тщательно проверят замысел учредителя, рассмотрят его кре­дитоспособность и перешлют свое заключение даль­ше. Коммерческие банки и сберегательные кассы не только оказывают посредничество в общественных средствах поощрения. Они консультируют молодых предпринимателей на семинарах, дают им брошюры и предлагают свои собственные программы. Возьмет молодой предприниматель эту программу за осно­ву — его приглашают на кредитное собеседование. Тут уж банк выскажет ему свое мнение о его деловом плане — об ожидаемом товарообороте, предполагае­мых расходах и шансах на прибыль. Банк лишь в том случае выделит основателю долгосрочную ссуду и контокоррентный — текущий кредит, если план обос­нован. Это избавит в дальнейшем от разочарований и быстрого кризиса новой фирмы.

Правильное планирование против стартового стресса

У основателей дел по горло. Дисциплинирован­ное планирование помогает против стресса. Все дей­ствия: телефонные разговоры, письма, визиты — же­лательно записывать. Все, что связано друг с другом, должно быть приведено в систему и отмечено кален­дарной датой. Это облегчит контроль за выполнени­ем работ. Никогда нельзя планировать рабочий день, не выделив свободного времени: необходимо оста­вить время для аварий, неожиданных телефонных разговоров и отдыха. То, что не удалось сделать сегодня, нужно переписать в свой календарь на за­втра. Хотя это звучит банально, но перед уходом из бюро этот план на завтра должен быть готов.

Related posts

Leave a Comment